3、到专业论坛寻找：
　　
　　   中国SEO协会网站（www.seo.org.cn），是国内目前最大的SEO学习交流网站，里面经常会有许多企业专门到上面寻找搜索引擎营销服务商。
　　　
　　
　　第二步：客户洽谈
　　
　　要在最短的时间内获得客户的信任，就要用最通俗易懂的语言让客户明白搜索引擎排名的效果。对外传统企业客户，你可以打这样的比喻：“网站就像商店、没有经过优化的网站就像把店开到了山沟中，尽管你的产品不错，但是别人都找不到你的网站。网站优化之后，可以很快在各大搜索引擎上面获得较好的排名，就好像把你的店搬到了闹市区，每天会有许多人来逛，生意才能好，网站才能帮企业赚钱。”
　　　
　　为了更好的获得客户的兴趣和信任，你可以直接在电脑前给客户演示：问客户想找什么？然后教客户利用搜索引擎查自己需要的资料，然后用户肯定会点击前几页相关的内容。这时候你才说排名的效果，客户就会非常轻松的理解了。为了增加趣味性，你还可以搜索客户的名字，这时候搜索结果肯定出现非常多的与客户名字相同的人的相关的新闻等信息，会使客户非常的惊奇，只要客户有兴趣了，什么都好谈了。
　　　
　　同时告诉你一个非常重要的理念：你自己非常熟悉的，觉得非常简单的事情，对于有些人来说，这些都是非常非常有价值的。比如我上面给你举的那个例子。
　　　
　　让客户好奇，让客户觉得认识你可以学习到一些有用又有趣的知识，客户就会喜欢与你交往，让客户喜欢你，卖什么都会变得非常容易。
　　　
　　第三步：分析客户网站和排名的难易度
　　
　　客户网站分析：按照SEO的标准来分析客户网站存在的各种不利于排名的问题。通过学习后面的技术，你就可以装我影响排名的八大因素，然后你就可以轻松的帮客户进行分析。
　　　
　　排名工作难易度分析, 主要通过以下几个因素来分析判断：
　　
　　1、目前排名前10位的网站的营销基础：pr值得高低、网站是否符合SEO等
　　
　　2、搜索结果的多少？ 右侧广告的多少来分析判断。
　　　
　　你做第一个客户之前，你要先用自己学习的知识多分析一些目标排名非常好的网站，然后总结一下，积累以下经验。随着经验的积累，你诊断分析网站的能力就会越来越强。（从事SEO、建议你每天最少要分析5个以上的网站）
　　
　　第四步：服务报价
　　
　　服务报价你要可以根据以下几个因素来报出合理的价格：
　　
　　1、估算一下你能够客户带来多高的价值,要让客户钱花得值是我们作SEO服务的基础；
　　
　　2、通过和客户试探性的交流判断以下客户的承受能力；
　　
　　3、根据你自己的做的工作量的大小。
　　　
　　
　　另外，也有一些朋友可以借鉴一下我最早提供SEO服务的报价策略：
　　
　　我最早做SEO是因为兴趣，所以做事总是站到客户的角度去思考，思考如何能够帮客户做的更好，所以总是先和客户沟通，因为沟通的很好，之后谈到价格的时候，我就让客户自己来报。这时候，有的客户报的高，有的客户报的低。不过无所谓，作服务的成本主要就是时间成本，帮客户做好一定不会错。客户自己报的价格，客户自己会出的心甘情愿，所以谈成客户的比例会比较高。
　　　
　　第五步：签订合同
　　
　　客户谈定之后，签订合同就非常轻松了，不过合同一定要做的正规一些，同时，多花几块钱，买一个漂亮的，上档次的合同夹来包装合同，这样可以让客户感觉你更加专业。增加对你的信任感。
　　　
　　
　　我们以前用过的一些合同样本，大家可以到VIP论坛（www.9959.org）下载后修改使用。
　　
　　　
　　第六步：收预付款
　　
　　预付款的比例，你可以根据客户的心理和自己的心理承受来收。这里给大家透露一下我们几年来的比例：我们一般都是首付50%、达到客户满意效果之后再付50%
　　　
　　
　　总之，预付款必须要收，不能盲目的为了谈定客户做零预付款的事情。如果你是零预付款，客户因为没有什么付出，客户不会太重视你，就算你做上去了，收剩下的钱不会容易的。